Description

En AWS, los creadores mandan. Te apasiona la creación de software, el aprendizaje automático y los sistemas distribuidos escalables? ¿Te apasiona desarrollar contenido impactante y estrategias de mercado eficaces? ¿Te apasiona involucrar a comunidades de startups y empresas?

AWS busca Specialist Solutions Architect (SSA) que nos ayude a comercializar nuevos servicios que permitan a los desarrolladores crear, probar e implementar en la nube. El/La Senior Solutions Architect será responsable de llevar un nuevo producto al mercado mediante el desarrollo y la implementación de estrategias de salida al mercado en distintas zonas geográficas y sectores. El/La Solutions Architect investigará, definirá, construirá y desplegará programas eficaces y específicos para acelerar las ventas de base amplia y las actividades de desarrollo de negocio. Facilitará la habilitación de especialistas, ventas y marketing de productos con propuestas de valor específicas centradas en el cliente. Interactuará directamente con los equipos de gestión e ingeniería de productos en relación con los requisitos de clientes y socios.

Sintetizará los datos y la información recopilados a partir de estos compromisos en conclusiones sucintas, obtendrá perspectivas estratégicas y comunicará de forma persuasiva dichas conclusiones y perspectivas a los equipos de productos y ventas, incluida la alta dirección. Llevará a cabo segmentaciones de mercado, estudios de mercado e identificará vías estratégicas de entrada para esos segmentos, coordinando equipos multifuncionales en torno a estos compromisos cuando proceda.

Además, ayudará directamente a nuestros clientes a reinventar sus propios modelos empresariales aprovechando el poder de la tecnología AWS impulsando así su adopción por parte de clientes clave. Trabajarán en estrecha colaboración con varias organizaciones internas y externas (especialistas de AWS, ventas, marketing, socios y formación) para posicionar los servicios de AWS para clientes y socios, y ofrecer orientación sobre la propuesta de valor y los beneficios.

Key job responsibilities

• Creación de una gestión del conocimiento estratégica y a largo plazo para la ejecución en mercados de todos los sectores, fases de adopción de la nube, conjuntos de competencias y bases de usuarios a escala mundial.

•Apropiarse de la estrategia GTM para los servicios GenAI identificando opciones de ruta al mercado, investigando y documentando los requisitos de entrada para varios segmentos de mercado de interés.

•Identificar y alimentar las relaciones con los primeros clientes a través de todas las etapas de adopción, la creación de servicios de madurez temprana para un altamente productivo y eficiente volante de retroalimentación de los clientes y la adopción.

•Participar en la mejora y gestión de procesos internos en un gran flujo de cargas de trabajo y partes interesadas para optimizar la adopción y las experiencias de los servicios de madurez temprana.

•Ser el/la experto/a de los servicios de AWS dentro y fuera de AWS.

•Implicar, respaldar y escalar a los equipos de desarrollo empresarial y ventas de AWS para que sean capaces de ofrecer la propuesta de valor para desarrolladores de AWS a clientes y socios.

•Establecer mecanismos para medir y realizar un seguimiento de las métricas relacionadas con el desarrollo y la adopción de nuevos servicios e instancias de AWS, y ejecutar mejoras en el enfoque basadas en dichas mediciones.

•Preparar y entregar revisiones empresariales a la alta dirección en relación con el negocio de AWS.

About the team

Nuestro equipo valora mucho el equilibrio entre la vida laboral y personal. No se trata de cuántas horas pasas en casa o en el trabajo; se trata del flujo que estableces y que aporta energía a ambas partes de tu vida. Creemos que encontrar el equilibrio adecuado entre la vida personal y la profesional es fundamental para la felicidad y la realización a lo largo de toda la vida. Ofrecemos flexibilidad en los horarios de trabajo y le animamos a encontrar su propio equilibrio entre su vida laboral y personal.

We are open to hiring candidates to work out of one of the following locations:

Mexico City, DIF, MEX

Basic Qualifications

• Más de 5 años de experiencia en diseño/implementación/consultoría de estrategias de datos.

• Amplia experiencia en tecnologías de computación en nube (es decir, plataforma AWS) y mejores prácticas arquitectónicas.

• Más de 5 años de experiencia práctica en las mejores prácticas análisis estadistico, modelado de datos.

• Perspicacia técnica, incluida la capacidad de comprender el panorama de TI del cliente, identificar oportunidades y superar cualquier obstáculo técnico, influyendo en última instancia en la adopción de la plataforma de AWS junto con los requisitos empresariales.

• Capacidad para interactuar con altos cargos (p. ej., directores generales, directores de TI) dentro de una organización de clientes o socios.

• Capacidad de liderazgo, con habilidad para comunicarse eficazmente con un conjunto diverso de clientes o socios, en múltiples disciplinas.

• Habilidades de presentación y comunicación escrita; alto grado de comodidad con audiencias técnicas y ejecutivas.

• Se estima un 30% de viajes.

Preferred Qualifications

• Conocimiento acerca de soluciones de Machine Learning, Deep Learning y administración de las soluciones.

• Una o más certificaciones de AWS, por ejemplo, AWS Solutions Architect Associate

• Certificaciones en uso de herramientas de ML / AI

• Apropiación y predisposición para la acción; iniciativa propia con capacidad para trabajar de forma independiente en un entorno de ritmo rápido y seguimiento de proyectos.

• Capacidad demostrada para influir y liderar la adopción de nuevas tecnologías con clientes empresariales.

• Experiencia en la migración o transformación de soluciones heredadas de clientes a la nube.

• Liderazgo de pensamiento demostrado a través de publicaciones y charlas públicas.

• Experiencia en el desarrollo de software o en sectores relacionados con Internet

• Experiencia en el diseño/operación de soluciones creadas en AWS